服裝連鎖加盟店企劃書范文3篇
服裝連鎖加盟店企劃書范文3篇
現在的加盟店越來越多，選擇加盟某一些已經成熟的品牌，跟著已經成型的品牌和企業(yè)文化成長，能夠發(fā)展的更加茁壯有力。然而在龐大的加盟大軍中，真正成功的卻少而又少。那是因為沒有在加盟時簽訂對自己有利的企劃書。加盟之初應該制定完整的加盟企劃書。下面是學習啦小編整理的服裝連鎖加盟店企劃書范文3篇，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
服裝連鎖加盟店企劃書范文一：
一、創(chuàng)業(yè)項目介紹
(一)項目名稱
J&T學生女裝專屬連鎖店
(二)宗旨
我們的目標是將J&T服裝連鎖店變成全福建最好的大學生服裝店，我們立志于質量與銷售領域恪守信譽、提高聲望。小到每個配飾、小禮品都保證到達所承諾的質量標準。堅持互惠互利，合理定價;與時俱進掌握好市場的現狀及當代大學生的消費心理，及時的改變我們產品及銷售方式、服務標準。
(三)門店簡介
我們的店鋪將選址在大學生較集中的師大學生街(為首店)，以獨特的裝修風格，展現本店的特色，即專屬供應學生需求的服裝門店，產品價格較低，但不乏時尚潮流。
(四)組織結構：
職責：
店長(1人)：是所有事物的總負責人。主要是管理，把持好事情總進度及實施效果。及時進行必要的調整及整合。
收銀員(1人)：主要負責資金統(tǒng)計這一塊。并監(jiān)督每個導購員的工作實施狀況。協助店長對資金分配。
導購員(3人)：負責為消費者提供選衣、購衣的服務。同時負責賣場的衛(wèi)生清掃工作。配貨員(1)：在店長的協助下，保證店內不斷貨，滿足顧客需求，并且及時引進新貨，吸引顧客。
二、市場分析
(一)市場介紹
我們在服裝業(yè)的銷售方面參與競爭。服裝銷售的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。服裝店的經營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達200%，隨著流行季節(jié)的過去，服裝價格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意。即使有少數虧本，與大部分的高額利潤相比，實在是微不足道的。
我們的市場定位是銷售面向大學生的服裝。在過去的幾年中，這個市場已經處于相對穩(wěn)定的狀態(tài)。從銷售數量和銷售額兩方面考量，女裝都占據絕對優(yōu)勢，是服裝行業(yè)內的龍頭老大。在整體服裝市場銷售低迷的背景下，女裝銷售依舊能夠呈現加速增長的態(tài)勢，這就是最好的證明。據統(tǒng)計，2008全年零售量同比增長13.01%，相比上年提升了1.04個百分點。
這主要得益于近兩年來女裝產品細分化程度的加強，女性服裝的定位更加明確和細化，18歲以下、18-25歲的年輕女性，25-35歲的青年白領以及35-50歲的高級白領，甚至50歲以上的女性都能找到適合自己年齡和職業(yè)的著裝。同時，女裝的型號也根據不同年齡女性的生理特征得到更進一步的改進。這使得女裝銷售在金融危機導致的消費下移背景下，依舊呈現出加快增長的態(tài)勢。而其中又以18-25和25-35的女性購買力最強
(二)目標市場
我們的市場定位確定為大學生服裝銷售。由于師大學生街已經形成了具有一定影響力的商圈，雖然競爭會激烈，但是擁有廣大的目標消費者。目前，市場份額由“變色龍”和其他一些店所占領。
當前我們產品的典型客戶是女大學生。我們可以激發(fā)他們購買我們產品的激情，原因是產品的價格較低，但質量比周邊店鋪高，迎合當前大學生的要求，且在店鋪整體裝修、陳列方面通過顏色給他們帶來新的感觸。這些信息是我們從當地學生處了解到的。
環(huán)境方面的威脅如師大學生街市場已經成熟，并擁有自己的商圈，業(yè)內競爭較激烈，同時店租又較貴。據調查店租在5000-10000之間。
(三)顧客的購買準則
購買本公司產品最典型的顧客是女大學生。J&T的商品不講究品牌，但是款式新疑，時尚潮流，獨特的服裝擺放風格將會吸引顧客的一大亮點之一。而大學生希望與眾不同，他們求新、求變。影響大學生選擇衣物的因素人們一般都認為是明星偶像和大眾傳播媒體的宣傳，可是調查表明：81%的人認為他們是按照自己的愛好選擇衣物的，14.3%的人認為商品本身所具有的吸引力影響了他們的消費，9.5%的人十分相信朋友的推薦，只有2.4%的人是受到偶像的影響而選擇衣物的。
(四)銷售策略
1、開幕促銷
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動主要是打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍學校散發(fā)些傳單。
做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換。
原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量) 方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制
服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。
(五)市場滲透和銷售量
促銷活動
1、開業(yè)九折。免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)
2、人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)。這些招牌通常能抓住女人的心。一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一，十一，三八等時間
3、為了增加購物的樂趣，本店出臺購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5-100元的購物券或一些精美的衣服配飾。
4、清理庫存：A、對滯銷品進行打折，5-8折，B、“買一送一”，買服裝送配飾。
5、長期贈送：購滿88元，送精美化妝鏡一個(自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯)。
(促銷活動不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。)
三、主要競爭者分析
(一)競爭者分析
主要的競爭者：變色龍福大分店、沿街的小商店。
(二)自身優(yōu)勢分析
我們的產品、服務是獨具特色，因為我們的服裝等都是特定甄選的批發(fā)商那里訂貨的。而且每個款式的衣服只限定10件，最重要的是衣服到店里都是請專門的人在進行搭配，保證了衣服風格的個性化。服務上，我們采取“朋友交流式”服務，導購員主要是本區(qū)學生兼職，這樣可以保證順利的與顧客進行真心的交流讓來我們店里的顧客都能夠有舒適、輕松購物的感受。保證了顧客的回頭率。利潤上，我們是直接從批發(fā)商那里拿貨的，省去了中間一些不必要的環(huán)節(jié)，用以降低產品的價格，給予還沒有賺錢能力的學生消費群更多的利益。
四、消費者分析
(一)消費者心理分析
1、求實心理 2、求新心理 3、求美心理 4、求名心理 5、求利心理 6、偏好心理 7、自尊心理 8、仿效心理 9、疑慮心理
(1)去哪里買。上表已經顯示出，在女生中36.7%的人選擇百貨商店，26.7%的人選擇專賣店，20%的人選擇一般小店，16.7%的人選擇特色店。在男生中48.1%的人選擇專賣店，37%的人選擇百貨商店，25.9%的人選擇特色店，只有7.4%的人選擇一般小店。從總體上來看，大學生主要在專賣店、百貨商店、各種特色店購買衣物。據了解，專賣店的商品款式和色彩都走在流行的前列，做工精細且穿起來舒適大方，但價位較高。各專賣店在百貨商店設有專柜，有部分商品由商店自組貨源。這部分商品價格略低，但款式和色彩仍然追隨時尚，僅僅是做工及面料選用稍遜于專賣店的商品。各種特色店的商品不講究品牌，但是款式新疑，色彩明快，店堂內的布置更是吸引了眾多青年人。從以上三類購物場所的商品特點以及大學生的選擇傾向可以看出，這些購物場所能夠滿足他們的需要--舒適、時尚，但同時也反映出大學生在購物時一般較少考慮價格因素。
(2)選擇標準。設計調查選擇標準這一題的目的是想了解大學生的購物行為是否與追求時尚、突出個性直接相關。從表二的統(tǒng)計結果看：女生中選擇標準從多到少依次是舒適、無所謂、名牌;男生的選擇標準依次是舒適、與眾不同、無所謂、名牌。從數據對比可以看出男女生的選擇標準有一些差異。通過整理訪談記錄了解到，女生對于是否是名牌并不在乎，但他們對于“舒適”的理解包含了“穿出自己的風格”。用他們的話來說，買名牌就等同于買了相同的款式，不一定就適合自己，不一定能體現自己的風格。男生對于“舒適”的要求很高，因為不但便于運動，而且能體現活力。他們更加希望通過“與眾不同”來展現自己的特色，來體會“酷”的感覺。對于“名牌”商品，他們看重了產品的好質量和舒適感。盡管男生和女生對于每個標準的理解不同，但是從他們的理解可以分析得到這樣的結論：他們希望與眾不同，他們求新、求變。選擇標準的調查結果與選擇購物地點的調查結果在很大程度上是相關的。由于大學生追求新穎和獨特，他們才會去能滿足需要的專賣店、百貨商店以及各種特色店購買能展現他們風格的衣物。
(3)影響大學生選擇衣物的因素。人們一般都認同在現今社會對大學生影響最大的是明星偶像和大眾傳播媒體的宣傳，可是調查結果并非如此。根據上表的數據：81%的人認為他們是按照自己的愛好選擇衣物的，14.3%的人認為商品本身所具有的吸引力影響了他們的消費，9.5%的人十分相信朋友的推薦，只有2.4%的人是受到偶像的影響而選擇衣物的。據了解，大多數大學生對于偶像的形象只是很欣賞，很喜歡，但是不會去刻意模仿。他們認為適合某個明星的形象不一定就適合現實生活中的自己，按別人的方式裝扮自己就不是自己了。可見，他們對明星的崇拜是理智的，他們不是一味地模仿，而是根據自己的特點和喜好選擇適合自己的，可以用“有個性”來形容現在的青少年。這種個性體現在：一、他們對“酷”的理解雖然并不完全，但是他們至少意識到那是一種適合某個人的“酷”;二、他們所追求的“與眾不同”不是模仿別人獲得的，而是自己去創(chuàng)造搭配的，是適合自己并且能展現自己的一種“與眾不同”;三、他們對于“酷”的追求是比較理智的，因為他們還是在乎社會文化、時代背景、他人的評價等因素的。總之，他們對美的追求、對“與眾不同”的理解包含了以下三句話--“適合我”、“展現我”、“我就是我”。因此，青少年追求的“個性”并不能與另類、希奇古怪等同，他們的“個性”是一種獨一無二的自我。?
(4)衣物的更換頻率。大學生更換衣物是為了換掉“破的小的”，還是拋棄“過時的”?上表的數據顯示：59.5%的人每半年更換一次衣物，21.4%的人每一年更換一次，14.3%的人一般兩年以后才更換一次，另有9.5%的人1～2年更換一次。也就是說，80.9%的人幾乎是一件衣服只穿一個季節(jié)就將它擱置一邊了，這與“新三年，舊三年，縫縫補補又三年”形成了極大的反差。對更換時間的調查從一個側面反映出大學生仍然受到流行趨勢的影響，但是他們能將新的和舊的衣服搭配起來穿，能分辨并找到適合自己的，而不是一味盲從。結合影響青少年的因素和衣物更換頻率這兩題來看，流行對大學生的影響是存在的，大學生也無法抵擋日新月異、推陳出新的新款式、新色彩的誘惑。應該說他們對于時尚的追求既有情感的一面，又有理智的一面。從情感上說，他們最容易表達追求時尚的愿望。從理智上說，他們欣賞時尚的同時能夠找出適合自己的，他們追求時尚的同時能夠抓住時尚變化的命脈，裝扮出富有“個性”的自我。
五、渠道建設
購貨渠道對于服裝業(yè)來說是十分重要的，我們“J&T”連鎖服裝店十分關注購貨渠道的建設與管理。始終將其作為我們管理的核心一環(huán)。
(一)前期購貨渠道建立
在前期購貨渠道的建立上，“J&T”連鎖服裝店根據自身的商品定位—中檔服裝，故而將中亭街服裝批發(fā)市場作為前期主要的購貨來源，因為中亭街服裝批發(fā)市場是福州最大的服裝批發(fā)市場之一，其中主要以國內一二線休閑服裝品牌為主，在中亭商圈中還有為數眾多的一二線休閑服裝品牌福州區(qū)域代理商，以此作為“J&T”連鎖服裝店前期的進貨源能夠很好的體現我們服裝店的特色，滿足我們主要消費群體的需求。同時，建立了與一二線休閑服裝品牌之間的聯系，這樣可以使我們更好的與這些品牌商進行商洽，了解市場的發(fā)展動向，商品的流行趨勢，便于我們適時的調整經營策略，也為我們下一步渠道形式升級打好基礎。
(二)渠道形式升級
在前期渠道建設的基礎上，主動地對自身在渠道中的身份進行升級，由原先的批發(fā)商轉變?yōu)橐欢€休閑服裝品牌福州區(qū)域代理商。這是基于前期購貨渠道建立過程中與這些品牌商有了良好的合作關系。在這一時期，我們“J&T”連鎖服裝店應該積極的擴大自身在市場的占有份額，主要通過建立連鎖分店的形式，加強自身與市場的聯系力，以此來吸引一二線休閑服裝品牌對我們的關注，促使其與我們進行合作。
(三)購貨渠道管理
在前期，由于自身人力資源有限，由店長對整個購貨過程進行管理，包括貨樣服裝式樣的選擇，服裝的整量批發(fā)，貨運方式的選擇等。同時，應積極與商家進行溝通，尋求更加深層的合作。
渠道形式升級后，將由2-3名專業(yè)的物資采購人員負責對渠道進行合理的管理，包括對較為低級的渠道進行重新的整合，對貨源分配進行數字化的管理，以保證各分店能夠及時的到貨，設計合理的運貨路線，降低貨運成本等。同時，負責鞏固與上游一二線休閑服裝品牌商的關系。
除了以上所說的購貨渠道是重要的以外，我們認為信息交流渠道的建立也是十分必須的，這里的信息交流渠道包括了與消費者間的交流渠道，與供貨商間的交流渠道，總店與分店間的交流渠道等。作為連鎖經營商店關鍵需要從這些渠道方面得到信息來提升自身形象，從而促進自身發(fā)展。
1、 與消費者間的交流渠道建立
主要通過直接交談或書面問卷的方式進行，直接交談主要運用于導購階段， 就是在銷售過程中主動與消費者進行溝通，了解消費者的購買傾向及購買能力水平，及時調整自身的導購思路。書面問卷主要運用于對經營的調整階段，就是通過問卷形式，了解到消費者對我們“J&T”連鎖服裝店的整體印象及對我們外來的期望，并將此信息作為經營調整的參考。
2、 與供貨商間的交流渠道建立
主要通過面對面的商洽或電話溝通方式進行，面對面的商洽主要是對進貨樣式，進貨量，進貨金額方面的洽談，無論我們作為批發(fā)商還是代理商都需要及時的就貨源情況與上游商家進行溝通，從而了解實時信息。電話溝通主要運用于貨源的補充與調運階段，與上游商家進行電話聯系，及時的準備物資，保證貨源的充足。
3、 總店與分店間的交流渠道建立
對于連鎖店而言，總店與分店間有著密切的聯系，對于物資的調運、人員的管理這樣都需要總店與分店間的配合。在總店與分店的交流渠道上，我們采用數字化管理，即建立總店與各分店的網絡連接管理系統(tǒng)，由店長負責管理，各分店店長應將每日的銷售情況進行統(tǒng)計并及時的上傳至網絡連接管理系統(tǒng)中，由總店長對數據進行分析，做下一步的計劃。同時，每周一都舉行例行店長會議，全體店長針對本周的銷售情況，員工工作情況進行總結報告，并且商討近期經營計劃。
六、財務計劃
員工薪資分配及三年薪資回報率：
1、員工薪酬標準：店長2500元/月+業(yè)績，收銀員1500元/月+業(yè)績，導購員1000元/月+業(yè)績
2、股東收益標準：股東收益是按照季度純利潤(季度純利潤=季度總收益—季度總支出)中，按照期初投資數按比例分配。
3、三年薪資預期回報表
由于“J&T”采用連鎖經營的模式，我們計劃前期采用穩(wěn)健慢擴展的發(fā)展方式，第一年在大學城建立旗艦店，以此為基礎向福州全市擴張。三年內達成在福州市區(qū)內分布4家分店的目標。以此為依據設計三年薪資預期回報表：
以大學城旗艦店為例：
第一年月利潤計算：商品平均單價80元，利潤空間50%，每日平均銷量10件，面租金+雜費=5000元，店長2500元/月，收銀員1500元/月，導購員1000元/月
80元 * 50% * 10件 * 30天=12000元 2500元+1500元+1000元=5000元 12000元-5000元-5000元=2000元 (此計算不涉及業(yè)績考慮)
服裝連鎖加盟店企劃書范文二：
一、銷售額
本年度銷售目標為200萬元，在此基礎上以30%逐年遞增。
二、 營銷渠道的建設 我們可以有四種營銷渠道：展廳、加盟連鎖、大賣場、直營店
1、加盟連鎖 加盟連鎖是我們以后發(fā)展的方向，因此需要投入較多的時間 和精力，加盟連鎖店可以通常以下方式來發(fā)展：
(1)在當地的報紙、電視臺等媒體打廣告招商，征集加盟連鎖店。
(2)、銷售人員深入到各地縣市，向本地經營其他服裝的商家發(fā)送加盟廣告，講解連鎖理念，從中選擇認同感比較強的優(yōu)秀的商家作為加盟連鎖店。 在讓加盟者選擇加盟額方式上，大致可以采取以下二種：
AB 這二種連鎖的方式的區(qū)別主要在于所有權和經營權的分配上，可詳細制定我方與加盟者的責任、權力、利益的分擔方案。
在選擇加盟者時，應重視質量，而不應為求快求大盲目擴大數量。制定出選擇加盟者的標準，慎重考察，不符合要求的堅決不要，力求開一家成功一家，倘若失敗了，不僅僅是時間、精力、資金的直接損失，更重要的是會在公司的聲譽上帶來間接的損失，后一種損失有時候的無法挽回和彌補的。
及時周到的服務，解決其經營過程中遇到的困難，確保每一位加盟者都能盈利，這樣在發(fā)展新的加盟店時才有說服力，讓人信服。
2、 大賣場
進入大賣場的手續(xù)比較繁瑣，需要準備營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、一般納稅人資格證、廠家授權書、商品檢驗合格證及各種榮譽證書。但必須在鄭州市區(qū)教有影響力的商場設置形象店以供加盟店考察。
3、直營店
其數量不宜多，也不應該離鄭州太遠，主要是作為各個加盟者考察時的樣板店，還可以作為了解消費者和市場的最直接的窗口。 三、營銷隊伍的建設 根據我們的銷售目標，一個省可以有兩名銷售人員，一名負責加盟連鎖店，一名負責大賣場，再配比1-2名機動銷售人員。
四、規(guī)章制度的建立 詳細而合理的規(guī)章制度的建立有利于業(yè)務的長期穩(wěn)定的發(fā)展，減少人為因素的干擾，不會因為某個環(huán)節(jié)換了人而給公司帶來不利的影響。目前業(yè)務剛剛起步，銷售部大致有以下規(guī)章制度需要建立：
A、銷售人員管理條例
B、
C
D條件，返利，獎勵，懲罰政策，銷售渠道的價格管理。
具體細則，可先制定出草案，在實施過程中總結完善，大約試行半年之后形成正式的制度。
在計劃的具體實施過程中，應密切注意業(yè)界領先者、競爭對手、追隨者的動向，采取相應的對策，也要隨時觀察市場動態(tài)，消費者動態(tài)，隨時修正不合時宜的計劃，這樣才不會在殘酷的市場競爭中處于被動地位。
在生產力中，人是最活躍最重要的因素，生產力的解放，其實最根本的就是人的解放，商業(yè)活動中的競爭，其實就是人的競爭，所以在計劃的實施過程中，要特別注意對人的重視，善待顧客，善待我們的加盟商，更要善待我們的員工。注重不同角色的溝通與互動，調動一切可以調動的人的積極性和主動性，聽取各方面的合理化建議，廣納善言，聚眾人的智慧，為我所用，這是我們的核心競爭力的源泉所在。 根據我?guī)啄甑膹纳探涷?，我感到各縣市有許多小本經營的服裝商家，苦于同行之間面料和款式的雷同，互相之間殘酷的殺價，利潤越來越薄，苦于無法避免的市場風險，就像一條小船經不起大海中的風吹浪打，他們正在尋找適合自己的加盟連鎖商品，“大樹底下好乘涼“，降低自己的經營風險。而從長遠來看，連鎖加盟是社會化大生產即社會分工的必然趨勢，它的發(fā)展勢不可擋，前景十分看好。只要我們找對了方向，達到目標的早遲就僅僅取決于我們的工作方法和工作量。
我希望能以一己之力，與公司一起發(fā)展，共同開辟范多倫品牌連鎖事業(yè)新天地，成為業(yè)界的翹楚。
服裝連鎖加盟店企劃書范文三：
一、企劃書各方
授權方：******服裝有限公司(以下簡稱“甲方”)
法定授權人：
法定地址：上海市****路****大廈A座12A郵編：******
被授權方：xxxxxx(以下簡稱“乙方”)
法定代表人：xxx
法定地址：
甲乙雙方經協商，就乙方為其在特定區(qū)域內獨家經營甲方的“******”專賣店一事，達成如下協議：
二、企劃書期限
本企劃書加盟期限為xxxxxxxx年xx月xx日至xxxxxxxx年xx月xx日止。
三、加盟經營
1、甲方特此授權乙方為區(qū)域內成為“******”的特許經銷商。經此授權后，甲方在該區(qū)域內將不再授予任何其它企業(yè)、個人以同類經銷權。
2、在授權期內，甲方在向乙方提供“******”品牌產品時，甲方應保證所提供的產品質量符合國家有關標準、品級與實物相符，并保證貨源供應。
3、乙方保證在簽訂本企劃書7日內需向甲方支付加盟費人民幣貳萬元/店。每個加盟店首次從甲方購進“******”品牌的產品，按供貨價不少于萬元。
4、甲方保證向中國大陸內各加盟方交付的產品保持統(tǒng)一的零售標價。
5、甲方將“******”品牌產品按零售標價的4—4.5折售予乙方(詳細見配貨單)，不論首次購貨還是后續(xù)購貨乙方應在提貨時一次性支付貨款。
6、如果出現乙方采用以假匯票、假支票的方式騙取貨物的情況，甲方除追究乙方的違約責任外，將依法請求司法機關追究相關人員、單位的刑事責任。
7、乙方從甲方購進產品后，如因質量問題或貨物品種組合問題，可在自進貨之日起五天內，向甲方調換產品，但不得退貨。調換時乙方須保持原產品完好、包裝齊備、標簽沒有損壞。
8、企劃書到期后，若乙方決定不再銷售“******”品牌產品，在乙方保證產品完好、包裝齊備、標簽無損壞、未超過保質期的前提下，可將現存的“******”產品退還給甲方。甲方按供貨價的6折回收退還的產品。
三、營業(yè)場地、店面裝飾與配置
1、乙方應在雙方共同商定的區(qū)域內開展經營和促銷活動。乙方不得在未經甲方許可的情況下擅自將自己的經營活動和促銷活動擴大到區(qū)域之外。
2、加盟店店鋪設在乙方處，或由乙方自行選定其它場所并報甲方批準。
3、為維護公司品牌形象的統(tǒng)一性，加盟店由甲方免費進行裝飾設計，裝修工程由甲方工程部報價并施工，乙方應按工程預算支付裝修工程款并協助辦理在當地施工的相關手續(xù)。甲方收到工程款項后日內將店鋪交付乙方使用。
4、加盟店內的營業(yè)所需(包括：設備、裝置、用具、招牌等)由總部統(tǒng)一進行設計制作。對于營運必需的包裝材料、促銷禮品、提貨袋及其它附屬材料、消耗品，加盟店需使用總部配備的產品。上述所涉及的費用由加盟商承當。
四、促銷與廣告
1、甲方在授權期內，將協助乙方進行“******”品牌的形象設計，并向乙方適時提供相應的產品宣傳資料、標識、招貼物品等。甲方可根據乙方的經營狀況和要求，幫助乙方進行特定時間和區(qū)域的產品促銷和推廣活動。(具體事宜可另議)
2、甲方進行“******”品牌的整體宣傳活動乙方必須配合，相關的“******”品牌的產品進行促銷、推廣計劃和廣告設計由甲方提供，乙方遵照執(zhí)行。甲方對于促銷活動所涉產品在供貨價基礎上按照促銷折讓的比例給與優(yōu)惠。
3、乙方單獨進行“******”品牌有關的宣傳、廣告活動時，應事先告知甲方，取得甲方同意后方可進行。相關廣告形象設計須經過甲方審核或由甲方提供。
4、乙方須承擔自行組織促銷活動產生促銷讓利和費用。
五、培訓與指導
1、為使加盟店能良好經營，在開業(yè)前及本企劃書執(zhí)行期間，甲方應向加盟店傳授必要的知識和經營技術。
2、加盟店在開業(yè)前應派遣店主或兩名可以代行承擔的職工，參加甲方規(guī)定的教育研修，獲得經營公司店鋪必要的知識和技術。
3、開業(yè)后，如甲方有研修指示，乙方也必須按指示要求派員再次參加前項規(guī)定的進修教育，獲得必需的知識和技術。
4、加盟店承擔前來培訓的旅差費用。
5、加盟店開業(yè)前后三天，作為店鋪營運入軌期，甲方應向加盟店派遣人員進行開業(yè)和經營指導。
6、乙方必須參加甲方組織的年度銷售會議及臨時經營者會議。甲方應提前四周通知開會日期。
7、除經營者會議外，甲方將不定期向乙方派遣市場負責人進行指導和培訓。
六、商標、服務標志及相關權利
1、本企劃書所涉及的所有商標、服務標志及其相關權利的所有權均歸屬于甲方。
2、甲方承諾在本企劃書執(zhí)行期間，乙方加盟店可以使用甲方商標、服務標志及表示這些標志、記號、樣式、標簽和招牌。
3、乙方不得在加盟店以外使用甲方的所有商標和服務標志。
4、乙方應在經營中向顧客提供良好的服務，維護甲方品牌的聲譽、信譽和良好形象。
5、雙方在此明確，乙方取得的是在授權期內、在指定區(qū)域內甲方商標、服務標志的使用權和產品的經銷權，這并不意味著甲方商標、品牌及商譽等相關知識產權的任何轉讓、許可。企劃書到期或提前終止后，乙方不得以任何借口繼續(xù)使用“******”品牌，或以“******”品牌經銷商的名義從事任何商業(yè)活動。
七、競爭限制
1、在企劃書期內，乙方如有意獲得其所在省市區(qū)域的“******”特許經營代理權，可在同等條件下優(yōu)先取得甲方的特許代理權。
2、為表示對甲方合作的誠意，在企劃書期內，如甲方推出“******”之外的其它新系列商品和服務，乙方有優(yōu)先代理權。
3、乙方在授權期內，不得再接受任何其它企業(yè)、個人的授權或委托，在加盟店內代理、經銷其它品牌的產品。
4、乙方未經甲方許可，不得將甲方授予的經銷權以各種形式轉讓給任何第三方。
八、服務質量控制
1、為維護加盟店售出商品品種和服務的一致性，提高公司形象，乙方加盟店的運營方法必須遵守總部提供的經營手冊規(guī)定的要求和標準。
2、凡甲方有新產品推出，乙方必須按照最低配貨量或以上的數量購入，并將新產品及時上架銷售。
3、乙方須按照甲方要求，對顧客購買金額達到規(guī)定標準時，給與“玫瑰卡”會員資格和相應的折扣優(yōu)惠，做好會員資料信息的登記匯總工作并半年一次定期向甲方提供會員資料信息。凡有新產品上市或產品促銷活動乙方應通知所有會員，讓會員享受到來自“******”持續(xù)不斷的優(yōu)質服務。甲方將不定期回訪會員客戶以檢查乙方的服務質量。
4、甲方定期和不定期地以書面或其它方式對加盟店進行進貨管理、銷售管理、商品管理、商品知識、衛(wèi)生管理、職工管理、會計處理、店鋪經營管理、店鋪陳設等各方面的指導，提供有關信息，幫助加盟店實施標準化管理。
5、隨著甲方加盟店數量在全國范圍內的不斷增加，甲方將對全體加盟店進行信息化管理。如該項管理實施時本企劃書仍在有效期內，乙方須遵照甲方的管理規(guī)定執(zhí)行，不得以如任何理由拒絕執(zhí)行。
九、保密
1、除法律規(guī)定必須公開的以外，甲方不得向第三者展示乙方遞交的營業(yè)報告書及其它有關資料和有損于乙方利益的情報。乙方不得向第三者泄漏甲方按本企劃書規(guī)定提供給乙方的經營技術秘密及有損甲方利益的情報。乙方有責任保證其職工不向第三者泄漏前項秘密。
2、以上規(guī)定雙方的保密義務在本企劃書期滿后仍然有效。
3、甲方按本企劃書規(guī)定提供給乙方的加盟店經營手冊以及其它文件歸甲方所有，乙方應妥善保管，企劃書終止時，乙方應即刻歸還甲方。
十、加盟店的讓渡與承繼
1、乙方未事先征得甲方同意，不得將本企劃書規(guī)定的任何權利、加盟店營業(yè)的全部或一部分轉讓給第三者，不得將此用作擔保和其它處置。
2、如乙方加盟店因明顯的困難而有可能發(fā)生營業(yè)中斷時，為保持加盟連鎖店的運營，乙方可以請求總部臨時接替營業(yè)。待總部確認加盟店可以重新經營后，應及時把營業(yè)權歸還加盟店。
3、上述總部接替經營期間發(fā)生的收益和損失均屬加盟店，總部代行經營所產生的費用由加盟店負擔。
4、如乙方希望出讓加盟店或出租店鋪時，應首先通知甲方，甲方有優(yōu)先承讓和承租的權利。
5、遇上述情況，雙方可以通過協商，確定加盟店讓渡價格和租賃金。協商意向不能成立時，雙方均可申請具有法律效力的認證或評估，所需費用由乙方承擔。
十一、企劃書的終止
1、企劃書期滿前3個月，經雙方協商，可以更新企劃書。
2、前款的企劃書更新，應在本企劃書期滿之前一個月完成。以雙方簽訂新的特許連鎖企劃書書為合作文本。
3、如本企劃書期滿后雙方無意繼續(xù)合作，乙方應在本企劃書終止時承擔下列義務：
a、支付所有應付給總部的費用;
b、歸還所有操作手冊、機密文件和專利資料;
c、向甲方移交“******卡”會員登記名冊;
d、歸還、轉賣或銷毀所有帶有“******”商業(yè)標志的招牌和材料;
e、取消以“******”名義登記的商業(yè)注冊和名稱登記
f、在原加盟店經營場所內外的房屋、設備、陳設等處，消除任何與“******”有聯系的跡象;
g、因加盟店的經營而損害了第三者利益時，由乙方承擔賠償損失的責任。
4、甲方因加盟店的行為而被索賠責任時，可要求乙方負擔被追索的賠償金。
十二、違約責任
1、任何一方不履行或不完全履行本企劃書條款中規(guī)定的義務，即構成違約，違約的一方應承擔違約責任。
2、雙方約定，違約的金額為在此前乙方經銷甲方提供的產品零售價總額的10%。如違約給對方造成損失，并損失超過違約金總額，違約方還應負責對超額部分賠償責任。違約一方經對方書面提出改正意見后30天內仍未改正，另一方有權終止企劃書，并有權要求對方賠償損失。
十三、企劃書糾紛的解決
本企劃書在執(zhí)行過程中產生的任何爭議，雙方首先應友好協商，協商不成的，雙方均有權向深圳市仲裁委員會提起仲裁。
十四、其它
1、本企劃書自雙方簽字蓋章之日起生效。
2、本企劃書正本一式兩份，雙方各持一份，每份具有同等法律效力。
甲方：******有限公司乙方：
地址：地址：
電話及傳真：電話及傳真：
委托代表(簽字)：委托代表(簽字)：
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